Franco 250 € HT : comment composer une commande de parapharmacie rentable

Sur un flacon de sérum, un lot de cotons ou un paquet de sacs de caisse, les frais de port peuvent représenter une part importante du prix d'achat. C'est pour cela que le seuil de franco est un chiffre à connaître par cœur pour chaque fournisseur direct de l'officine. Chez Docteur B, il est fixé à 250 € HT. Voici comment l'atteindre intelligemment.

Partir des produits qui tournent toutes les semaines

La règle est simple : on regroupe dans une même commande les références dont la rotation est régulière et prévisible. Le sérum physiologique, les cotons, les sacs kraft et les bobines de caisse se vendent au même rythme toute l'année. Une officine qui note sa consommation hebdomadaire de ces quatre familles sait combien de cartons elle écoule par mois et peut commander sans risque de surstock.

Lire les paliers par carton

Les prix laboratoire sont exprimés HT et baissent par palier de quantité. Le premier palier correspond en général au carton, le second à quelques cartons, le troisième à la demi-palette. Le bon réflexe n'est pas de viser le palier le plus bas sur une seule référence, mais de combiner deux ou trois références au deuxième palier : la remise est presque la même et le stock reste raisonnable. Chaque fiche produit de notre catalogue affiche les paliers et le nombre d'unités par carton.

Trois exemples de paniers qui atteignent le franco

• Le panier hygiène nasale : sérum physiologique 500 ml et 1 L, sprays isotonique et hypertonique, seringues nasales. Tout se vend au même rayon et au même moment de l'année. Voir la collection Hygiène nasale.
• Le panier caisse : sacs kraft, sacs bretelle réutilisables, bobines et rouleaux TPE. Ce sont des consommables que l'officine achète de toute façon, souvent au grossiste à un prix plus élevé. Voir les Indispensables de caisse.
• Le panier bébé : cotons de couche, lingettes, seringues nasales, sérum 100 ml, trousses de soin. Voir l’univers Bébé & Famille.

Ce qui se passe après la commande

Une commande passée avant midi part le jour même et arrive sous 48 heures en France métropolitaine. Les commandes du week-end partent le lundi matin. Le règlement se fait par LCR à 30 jours pour les officines qui ont ouvert un compte, ou par carte. Le détail des conditions de livraison et de paiement est dans la FAQ des pharmaciens.

Le piège à éviter : le franco au prix du surstock

Atteindre le franco en ajoutant une référence qu'on ne vend pas est une mauvaise affaire : le port économisé est perdu en trésorerie immobilisée. Si le panier de produits à rotation régulière n'atteint pas 250 € HT, il vaut mieux commander toutes les deux ou trois semaines plutôt que toutes les semaines. La fonction Commande rapide du portail permet de recommander en quelques clics les mêmes références que la fois précédente.