Sérum physiologique en pharmacie : quel format vendre au comptoir ?
Le sérum physiologique NaCl 0,9 % fait partie des produits que chaque officine vend toute l'année, sans saisonnalité marquée, avec un pic à l'automne et en hiver quand les nez des tout-petits se bouchent. C'est aussi un produit à faible valeur unitaire et fort volume : le prix d'achat et la logistique pèsent lourd dans la marge. Voici comment raisonner par format.
Les unidoses : le réflexe des parents
Les dosettes de 5 ml restent le format le plus connu. Elles servent au lavage de nez du nourrisson, au nettoyage des yeux et à l'humidification des plaies. Leur défaut est connu : une dosette ouverte ne se conserve pas, et la boîte de 40 finit souvent à moitié gaspillée. Elles restent indispensables en rayon bébé, mais elles ne doivent plus être le seul format proposé.
Le 100 ml stérile prêt à l'emploi : le format qui remplace les dosettes
Le flacon de 100 ml avec embout permet de faire plusieurs lavages avec un seul contenant, sans manipulation de dosette. Docteur B le propose en deux versions, Bébé et Adulte, en dispositif médical de classe I. Au comptoir, c'est le format à conseiller aux parents qui se plaignent du gaspillage des unidoses. Sa place est en rayon bébé et à côté des sprays nasaux. La page dédiée au 100 ml stérile détaille le produit et ses conditions.
Le 500 ml : l'irrigation et les soins à domicile
Le flacon de 500 ml sert à l'irrigation nasale au quotidien, au rinçage des plaies et aux soins des patients suivis à domicile. Il existe en version stérile et en version non stérile pour les usages qui ne l'exigent pas. La différence de prix entre les deux justifie de proposer les deux références et d'orienter le patient selon l'usage.
Le 1 L : le format des grands consommateurs
Le litre stérile et le litre non stérile s'adressent aux patients qui pratiquent l'irrigation nasale quotidienne, aux familles nombreuses et aux professionnels de santé libéraux qui s'approvisionnent en officine. Le litre est lourd et volumineux : c'est exactement le type de produit où l'achat direct au laboratoire fait la plus grande différence de prix, parce que le transport représente une part importante du coût.
Autour du sérum : les compléments qui se vendent avec
- Sprays isotonique et hypertonique 100 ml : l'isotonique pour l'hygiène quotidienne, l'hypertonique pour décongestionner en cas de rhume.
- Kit d’irrigation nasale 250 ml + 30 sachets et sa recharge de sel : pour les patients atteints de sinusite chronique ou de rhinite allergique.
- Seringues nasales 10 ml : le lavage de nez des bébés, en décor ourson, panda ou canard pour rendre le geste moins pénible.
Comment l'acheter au meilleur prix
Le sérum physiologique s'achète par carton, avec des prix HT dégressifs selon la quantité. Chez Docteur B, une commande de 250 € HT est livrée franco, expédiée le jour même si elle est passée avant midi, et réglée par LCR à 30 jours ou par carte. Une officine qui regroupe sérum, sprays et seringues nasales atteint le franco en une seule commande. Le détail des conditions est sur notre guide de l’achat direct au laboratoire, et l'ouverture de compte se fait avec le numéro CIP de l'officine sur la page Créer mon compte.
